一、头部之争大局已定，千亿市值公司未来可期

基于线上和线下，会分别跑出 1 ~ 2 个占领用户心智的头部品牌，新入局者将难成头部：

1）互联网红利已过，烧钱获客逻辑不再可行。因此，较早入局的选手多年沉淀下来的品牌认知度将成为最大壁垒，新入局者难短时间内超越。

2）教育培训规范化成新常态，政策和盈利双重压力下，资金实力薄弱、课程同质化、定位不清晰的中小型玩家将逐渐出清。

3）未来，若行业达到千亿级别规模，头部公司市占率达到 10% 以上，则千亿市值公司值得期待。

二、单一赛道难成立，未来将是全品类竞争时代

多品类竞争已是大势所趋。未来，固守编程这一单一赛道的教育公司，尤其是腰部公司，将面临较大困境。我们认为，当在线 K12 巨头、素质教育独角兽扩科入局少儿编程后，将会对行业格局带来改变。K12 及素质教育公司的优势在于：

1）良好的运营管理能力和组织效率。教育行业的逻辑虽然不是赢者通吃，但不可否认，在消费者对教育质量要求逐渐增高、市场竞争日益激烈的情况下，运营模式、师资实力、教研能力等综合能力将是竞争的关键点。这些最终决定了商业效率和产品质量，也决定了消费者的综合体验。因此，K12 头部公司会更具有优势，已有的扩科经验也能够帮助其迅速建立新赛道布局能力。

2）K12 巨头自身拥有庞大的客户体量，可为编程做充分导流。以猿辅导为例，370 万在读付费学员中，即使只有 5% 报名编程课程，按客单价 6,000 元 / 年计算，年营收可达到 10 亿元。另外，学科间导流可摊薄获客成本，且随着集团自身业务的增长，编程作为学科之一经营风险低。

3）校外教培政策逐渐收紧，面对 K12 培训风险，这类公司有更大动力向素质教育拓展；

4）从教育集团和投资机构的投资并购逻辑来看，将更加重视教育品类间的互补和协同效应，独立少儿编程机构被收并购成为多品类的一部分可能性高。尤其是在格局更加分散的线下市场，地方性公司被并购可能性高。

三、细分领域百花齐放，B 端和下沉市场仍有机会

尽管头部效应显著，但谈市占率为时尚早，抓住细分市场的具有特色的少儿编程公司仍有机会。随着编程赛道自身的扩张，加之消费者认知程度和需求不断提升，头部玩家必然无法覆盖所有人群、场景和服务。因此，对新的创业公司来说，找准自身的定位和合适的市场，仍然能够在少儿编程市场中分得一杯羹。而值得关注的领域，一是B端服务：

1）B 端市场在不断扩大而市场相对空白，中小型教育机构在拓展编程学科时，有较强的产品、平台和教师培训等需求；

2）其次，B 端市场相比 C 端更加分散，难以迅速起量，难点即机会点。另一个领域是下沉市场：虽然当前的头部公司都开始瞄准下沉市场，但目前并没有完全探索出快速且成熟的下沉市场扩张模式，二三线城市线上获客成本也并不低。因此，对于地方性企业来说，可以探索进校合作等方式布局当地编程教育。

四、教培和平台共行，多方共促编程教育发展

未来，少儿编程市场不会只靠校外培训支撑，随着普惠化教育推行，中国的编程教育将会由体制内教育、校外教培机构和公益性平台共同促进，商业性和公益性并存。今后，会有越来越多的科技型企业进行此类平台的建设和输出，推进编程教育普及。

数据来源：多鲸教育研究院整理

专家观点

少儿编程正处于一个快速上升的赛道，这给每一个玩家都带来了足够大的机会。找准自己的产品定位，不断升级自己的产品体系，发展自己的组织力，迎接属于自己的良性成长。

童程童美要做的，是在稳定健康的增长基础上，坚守教育初心，成为每个孩子可以信赖的编程教育专家、每个家庭可以信赖的科技素质教育伙伴。

—— 孙莹

少儿编程的核心驱动力是全球智能化趋势，其发展是国家进步带来的必然结果，资本只是顺势而为。

少儿编程现在还不是一个竞争市场，而是一个蓝海市场、只要做好自己就会有机会的市场。聚焦品质打造和师资培养，把课研、服务、组织文化这些都做好，往前走就会有机会。

下一阶段的竞争点不在于资本，而在于品质。教育行业首先是一个慢行业，是一个品质驱动、靠品质说话的行业，还是要回归到教育的本质中来。

—— 王江有

教育是一个非常神圣的事业，不是纯粹的商业，不应片面追求规模和速度，不应过度地烧钱获客，更不能制造家长的焦虑，而是要“对孩子有利，为家长负责”，把重心放在提供最好的课程上。

孩子是教育的主角，老师是启发和引导的角色。教育的运作应该是围绕孩子展开的，一切不能激发孩子主动性的教育都是无效的。应该注重培养孩子的创新思维，帮助孩子全面发展。

OMO模式的重点在于“M”，不是单纯的线上或者线下，而是会充分地利用现有资源从营销和教学服务两个维度，将线上和线下深入融合，实现真正的 OMO。

—— 崔显耿

未来流量成本上升，能否寻找到合适的精细化获客渠道、降低成本，可能是所有少儿编程教育公司都需要去解决的问题。

为了满足 2030 年中国人工智能人才需要，从这两年到未来五年，少儿编程教育都是快速发展阶段，未来十年，会进入大量普及阶段。       

—— 钟鸣

少儿编程市场目标群体当前以低龄为核心特征，兴趣导向为其增长的核心推动力。因此，IP运营与游戏化教学方式的强结合以及周边产品的激励，将为企业积累规模化基础用户并形成入口，同时使得学员学习编程的动力显著提升。

技术是少儿编程市场核心驱动力之一。中国企业自主研发少儿编程语言和工具，从底层技术平台开始，搭建在其基础上的应用继而打磨成产品交付用户，将利于其形成独特的产品生态和技术优势，同时更符合中国孩子的学习习惯，更好地服务于本土用户。

仅从Scratch渗透率看，中国与其他发达国家的差距显著，但也给未来发展提供了巨大空间。在国内市场，少儿编程在2015年还只是零星闪现，而到了 2016 年已呈现燎原之势，爆发期在2018年已经到来，2019-2020 年整个市场的认知观念和消费意愿持续提升，目前市场热度仍处于持续提升的态势，市场格局亦处于雏形构建的阶段。

—— 李恒

少儿编程教育有两个重要意义：第一，未来是万物智能时代，而人机交互的语言就是编程语言，少儿编程教会了孩子一套与机器和系统对话的思路，教会了他们控制和设计机器系统的方法论；第二，每堂编程课都是一个“项目”，在这个过程中孩子得到的是思考和解决问题的方法。因此，少儿编程教育产品一定要能“抓住用户”，课程的价值要得到孩子和家长两方的认可。

—— 顾巨峰

少儿编程教育本质上是服务业，要以提供优质的教学服务为首要任务。

少儿编程教育机构想要实现规模化，课程体系应该是面向大众市场的，不应该仅聚焦在头部计算机编程竞赛上，应该设计以锻炼学生思维逻辑为目的的普适课程。

随着全国范围内对素质教育重视程度的不断提升，下沉市场的少儿编程需求会逐渐旺盛起来，会成为未来很多企业实现第二增长曲线的重要着力点。

—— 冯重光

奥兰熊科技中心，源自芬兰的高端STEAM教育连锁品牌。奥兰熊综合使用乐高教具及结合R-ACE六步教学法的Scratch和Python的编程语言进行教学，秉承芬兰教育精髓，由简入难，以激发每一个孩子的学习能力为目的，逐步提高孩子的STEAM素养，着力打造2-16岁科技培训、权威国内外技能赛事、中国机器人等级考试、冬夏令营游学等为一体的青少年科学素质教育平台。

奥兰熊教育科技有限公司，成立于2013年。公司与国际教育知名企业“CFL国际教育集团”签订《品牌授权及战略合作协议》，负责CFL公司旗下的国际教育知名品牌——“奥兰熊”在中国区业务拓展及课程服务等项目的运营，并获得授权面向全国开放招商加盟业务。

奥兰熊科技中心，致力于儿童教育行业，为世界文化交流架起桥梁，将最先进的教学工具、教育理念、教育形式带到中国，让孩子在接受中国传统教育的同时，有机会体验国外及其他区域孩子们所学、所用、所想，让孩子好学的天性得到最大程度地发挥。

目前奥兰熊校区已覆盖全国各一二三线重点城市70多家校区，北京、上海、深圳、兰州、西安成都、新疆等地均有多家校区，截止至今服务三万以上学员，口碑和盈利能力居行业前列。

▎ 课程优势

奥兰熊科技中心教育是系统学习，全方位能力培养，情景教学，利用4C的教学模式：联系、建构、反思、延续，采用多元智能理论及建构主义理论，科学划分学习者的学习阶段，强调不同阶段侧重特定能力的培养，多种学科融汇，跨学科式教学，做中学、玩中学。

▎ 教学特色

奥兰熊科技中心拥有15大年龄段，80项课程主题，还有科技竞赛、等级考试、冬夏令营、游学等项目，满足2-16岁各年龄段的需求。利用4C教学模式（联系，建构，反思，延续）使孩子拥有更好的认知创造力、更加的言语表达、更好解决问题能力、更强的好奇心、更好从另一个角度看问题的能力、更好的社会感情活动能力、更佳的情绪和社交调整能力、更强的专注能力。

▎ 加盟联营

筹备阶段：

1、专业选址帮扶

2、团队市场调研

3、建立财务模型

4、全面系统培训

5、提供形象设计

6、协助团队组建

开业阶段：

1、方案策划指导

2、招生指导协同

3、督导现场支持

4、营销物料支持

营业阶段：

1、教具课程升级

2、校区管理培训

3、团队业务培训

4、督导巡店指导

5、信息系统支持

6、招生业绩管理

市场推广：

1、大型展会活动

2、亲子活动支持

3、总部推广支持

4、专业赛事支持

一站式扶持，扫除创业的障碍，让办校无忧

——庞大行业优势助力合伙人——

▎ 加盟优势

01 教学师资

国际教学团队保障一流教学品牌，全职专业认证讲师。

02 课程体系

芬兰认证课程，由简入难，优化学习能力。

03 运营团队

十年教育连锁运营管理团队，为加盟校区提供全程指导与联合管理。

04 盈利模式

校区招生、科技赛事、国际机器人大赛，海外游学等多种盈利模式，年纯利破百万。

05 管理模式

采用整店输出+校区运营管理系统+全方位联营模式，让加盟校区管理经营无忧。

06 营销模式

线上、线下全方位营销招生体系，让加盟校区月月招生爆满。

▎ 成功可以复制

事实证明 成功可以复制 部分案例展示

▎ 加盟流程

四、奥兰熊将是你投资的“不二选择”

说了这么多，各位投资人是否动心了：

总之，相较于英语培训、学科教育、在线教育竞争惨烈，行业巨头称霸的局面，少儿机器人编程教育行业处于高速发展趋势，属于教育行业中的朝阳风口行业。

投入奥兰熊少儿机器人编程教育这个高端品牌是让您管理最省心，投资回报最快的项目，心动不如行动，到校区实地考察了解，眼见为实，多与其他机构对比，对比才能看到奥兰熊科技中心是如何遥遥领先同行，如何值得您选择的。

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奥兰熊科技中心综合使用乐高教具及结合R-ACE六步教学法的Scratch和Python的编程语言进行教学，秉承芬兰教育精髓，由简入难，逐步提高孩子的STEAM素养，优化学习能力，着力打造2-16岁科技培训、权威国内外技能赛事、冬夏令营游学等为一体的青少年科学素质教育平台。

奥兰熊作为全国知名的乐高积木、少儿编程、机器人培训品牌，享以独特、专业和充满创造力、乐趣的课程，为2~16岁儿童打开了发现、探索世界及未来创新世界的大门！