教培机构招生不是搞突击，也不是搞一两个方案就能起到“速效救心丸”作用， 功夫在平时，它是一场结合教学服务，融汇市场营销不断渗透死磕的持久阵地战。

所有的招生方案从营销角度来拆解，都分别是在这5步上做文章:

①做吸粉引流【品牌推广】

②做客户池【建立私域流量】

③做线上或线下流量课程试学【信任感&粘度建立】

④做正价课程转化【产品变现】

⑤做高价值服务【品牌塑造】

招生方案无新旧，更无好坏，只有合不合适，和校区当下的资源匹配度有关。

就像李小龙说的那句话: 不怕会一万种招式的人， 只怕把一种招式练一万遍的人。现在竞争激烈的市场，最需要的是专注聚焦，请把一件事情想方设法做到极致。

市面上所谓引流变现，客户裂变，业绩倍增神奇课程韭菜收割一茬又一茬。有很多招生方法名词，都比较唬人，比如：“教育联盟招生法”   “教育团购节“、“招生屠杀技”、“生源核裂变法”、“天龙八部引流法”、“招生降龙十八掌”、“百团大战屠城法”、“快速装满校区九阳真经”...... 看得人笑不可仰，最后是第三方挣钱，校区自己劳民伤财搞课程交付。

很多缺职业道德的第三方，只管自己赚钱，攒几个机构的课程打包低价售出只管自己舒服，打一枪换一个地方赚钱，有些机构做了教育节活动苦不堪言， 一年了还在搞教育节活动的课程交付。

所以不要一味的在招生方案上求新，大道至简，本质上底层的东西永远是不变，很多招生公司都是在低价上做下功夫，根本就没有考虑校区的团队打造，课程产品的交付能力。

当然很多教育投资人就也没有意识到这些问题，只知道求快，最后是欲速则不达，损失惨重。

做教育：你的营销和产品一定要匹配，才可相得益彰。

营销：走得太快，产品滞后，就是杀鸡取卵；

产品：走得太快，营销滞后，就是孤芳自赏。

招生，不能落入低价的陷阱。

教培机构想长远的解决问题，必须重视团队组织架构，人才梯队建设，工作流程标准化的梳理。这些要比你追求新颖的招生方案 ，以及找第三方做低价引流强不止一万倍。

须知钱要花对地方， 好钢要用在刀刃上。

奥兰熊科技中心，源自芬兰的高端STEAM教育连锁品牌。

奥兰熊科技中心成立于2013年，专为2-16岁孩子打造的编程启蒙课不仅仅是让孩子学习编程，而是以编程为载体，综合培养孩子语言表达、自然认知、数理逻辑、科学常识、工程思维、人工智能等多项能力。

成立多年以来，在国内先后成立70多家学习中心，凭借完善的课程体系、冬夏令营游学、开放的教学方式、国际化的赛事体系、周到的教育服务获得3万学生家长的认可与青睐，并且还在持续以每年35%左右的增幅增长。

奥兰熊科技中心合作前景

据《2017-2023年中国少儿编程市场分析预测研究报告》显示，当前中国大陆少儿编程渗透率为0.96%，预计每人每年在编程培训领域消费为6000元，粗略估计目前国内的少儿编程市场规模达数百亿左右。而且随着普及率每提升1%，整体市场规模有望扩大100亿。

当前市场整体喜欢将少儿编程市场与少儿培训英语市场进行对标。后者目前的市场规模为600亿，且仍以15%-20%的增速在扩大。市场有预测，少儿编程有望在3-5年内，达到少儿英语市场规模的一半，即500亿左右，发展前景广阔。